[摘要] 2011年4月1日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2011年第一季度中国房地产企业销售排行榜TOP30》。
3月29日，在2010年年度全年业绩发布会上，恒大集团董事局主席许家印教授，董事局副主席、总裁夏海钧博士共同接受了媒体采访。许家印表示，今年恒大制定的全年销售目标是700亿元，公司管理层完全有决心和信心完成任务。
--目标明确 高速发展--
问：去年恒大合约销售累计面积在排第二，是万科，恒大何时能够成为合约销售额的?另外恒大三月份的合约销售额预计会如何?
许家印：我们是按照公司的发展目标前进的，不会跟其他公司比较，不知不觉我们的一些指标就走到了前面。今年公布的全年销售目标是700亿元，这一点是可以肯定的，而且我们会超额完成700亿元的目标，恒大的管理层是有这个决心和信心的，也是有这个把握的。3月份的业绩还没有发布，但销售数字不会比2月份少。
问：去年员工的薪酬待遇如何?各地陆续公布的房价控制措施，对恒大有何影响?
许家印：恒大这几年的增长是比较快的，而且恒大向拓展的面也比较宽，现在达到了62个城市。因此员工数量增加很大，恒大在有2万名员工，这是把物业系统也算进去的;房地产建设系统是1.2万名员工。随着恒大各方面业绩的提升，员工的待遇也做了比较大的提升，这个提升不只是体现在管理层，而是体现在全体员工队伍中，比例是差不多的。
第二，价格问题，恒大坚持的是随行就市。大家可以从市场数据看出来，去年4月17日国家出台调控政策后，中国房地产成交量出现了大幅下滑，5、6、7三个月基本上下滑了40%到70%。在此大背景下，恒大是同比和环比每个月都在上升的。今年宏观调控出台后，我们2月份销售了45亿多元，在香港的上市房企中销售量基本上是的。在3月份，我估计也不会落在哪一家后面，销售量应该也是的，而且同比和环比都是增长的。
--顺应政策 赢在战略--
问：恒大二三线城市的战略已见成效，那恒大在一线城市的发展又是怎么考虑的?
夏海钧：公司已超前进入三线城市，但对于一线城市，我们也从来没有放弃过，在宏观调控过程中，如果有突破口，恒大就会进入。比如收购深圳建设就是这样的，这个公司在深圳最核心的地段有优良的土地储备，加上有大量的人才和国家特级建筑资质。这个时候，没有实力的企业是不敢收购的，我们收购这个项目顺理成章。所以恒大进入深圳市场，是在国家宏观调控情况下遇到良好机遇时进入的，今后再北京和上海要有这样的机遇我们也会进入。不会为了进入而进入，而是等待非常良好的投资机遇。恒大当前的战略中心还是三线城市。
问：2011年恒大可销售面积是多少，现售的面积是多少。新政对开发商的影响有多大?
夏海钧：可售面积，从去年的数据来说，去年有112个项目，2397万平米的在建工程，按照恒大从开工到销售只需半年的时间计算，112个项目已经在建2300万平米，还有一些项目是准备施工的，公司今年的可售面积达到3000万平米。按照这个数据看，恒大是目前中国房地产企业中可售面积的企业，也是我们未来完成全年700亿元目标充满信心的基础。而且这3000多万平米的可售面积大部分是位于中国三线城市和二线城市的刚性需求地带，都是有效的规避了国家宏观调控，我们的三线城市占了整个城市布局的63%，基本上都不在限购区域内。
企业应适应国家的政策，今年房地产协会对房地产企业进行评比，恒大获得了第二名，为什么我们能有如此快的发展?因为恒大赢在战略上。我们2004年开始布局，大部分开发商还在一线城市的时候，我们就已经进入了二线城市;二线城市布局完成后，大部分的开发商才去二线城市，这时候我们已经进入了三线城市，现在大家提三线城市的时候，我们已经布局了63%。可以观察一下，3月份我们有好几个三线城市的项目开盘，各个盘的销售都很火爆，均取得了非常良好的销售业绩。业绩的取得就是来自于公司超前的战略，适应了中国房地产发展的方向，符合发展中的中小城市刚需。
我们一直坚持民生地产的理念，公司的产品始终保持在每平米六、七千元的均价，这是中国大部分的老百姓都负担得起的，加上超高的产品性价比，为我们在竞争中取得领先地位奠定了重要的基础。（都市时报首席记者李先锋）
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