[摘要] 对比去年昆明房企销售前十强企业不难发现，2014年前十强房企比2013年多销售了66.23亿元，销售金额同比增长21.18%；2014年前十强房企销售面积比2013年增加553.21万平方米，同比增长34.46%。
定位清晰明确发展路线
在2014年日益下行的市场背景下，客户对开发商和产品的选择变得更加谨慎，对开发商实力、片区资源配置、产品质量和后期服务的要求都提高了。对于大多数房企来说，必要的战略部署是非常关键的，但要真正实现业绩的保质增量，还得细化到每个环节，精准定位。
昆明是俊发地产的大本营，在这个市场深耕了17年，对客户有深入的研究。基于此，俊发细分产品，建立起丰富的产品线来适应不同客群需求。“通过保障房、刚需及首改住宅、改善型住宅、高端住宅以及城市综合体、旅游度假酒店、生态主题公园等七大标准产品线，全面覆盖城市人居住宅需求，满足不同人群、不同区域的差异化需要，确保了在昆明的市场份额。”俊发地产品牌部经理蒋文君如是说。
无独有偶，经典集团在项目布局上也紧贴城市重点发展方向。从经典双城到经典名旺角，经典地产都在努力做一件事，走精端城市生活体差异化发展路线。“经典双城是昆明整个西市区的核心，在人民路大片区上布局大商业形成大格局，是经典双城的突出优势，而名旺角在避免与邻近的南亚、润城同质化发展的同时，在自己的‘角落’里找到了自己的发展道路——精端城市生活综合体”。经典集团策划经理张桢表示。
直面挑战万水千山若等闲
2014年对于楼市来说是跌宕起伏的一年，楼市的悲喜交织作为楼市圈的每一份子或许也感同身受，但只有开发商们才能深刻体会。
过去的一年，几乎所有的开发商都面临着市场整体下行带来的销售压力。而俊发地产自经历了2008年金融危机冲击后，公司便非常注重在“稳健”中前行，提前做出市场判断，针对2014年所面临的挑战，做好了应变准备。据蒋文君介绍，2014年俊发地产放缓了对外扩张速度，把重心放在现有十余个项目的运作上。“做好成本控制，确保供货平衡，准确把握营销节点及节奏，针对现有库存做好营销策略，提升库存去化速度，从而确保顺利前进。”蒋文君说。
经典集团也与所有房企保持某种程度上的默契，受到的冲击却是致命的。据了解，经典2014年初的销售计划是年终实际完成数的三倍，加之资金回笼和周转的遭遇，使得经典地产一度难以把持。“经典地产直面挑战，在市场萧条的情况下稳定了销量，我们积极结合市场环境，对客群进行准确定位，针对此定位来进行销售。”张桢表示。基于此，2014年昆明楼市大事件中，“‘兔女郎’全城卖房”“我在名旺角等你”两大营销事件也让经典地产享受了“开盘即售罄”“逆市狂销”的快感。
品质突出仍是核心竞争力
“高品质楼盘是不受市场颓势所左右的。”这也是广大购房者考虑的重要因素之一。这一点，至少大部分房企都保持了这种默契。
蒋文君表示，俊发这些年除了坚守“品质”要求，开发具备市场竞争力的项目外，非常重视“资源整合”及“提升服务”，不断提升客户的生活体验，实现产品价值增值。
品质突出，胜过千言万语，对于这一点，张桢的深信不疑与蒋文君达成共识。他介绍说，经典集团把奉献高品质生活空间和提供优质生活服务作为企业的追求目标，在楼盘方面始终保证项目的品质。他也坚信，高品质楼盘不会受市场颓势所左右。
据统计，截至2013年底，昆明历史库存大约还剩1134万平方米。2014年，昆明新增商品房面积18959278.28平方米，当年去化了10788733.43平方米，2014年底新增剩余库存8170544.85平方米。由此推算，截至2014年底，昆明剩余库存总量为19510544.85平方米，约2000万平方米。按2104年的去化速度，昆明要消化这2000万平方米左右的库存，还需近两年时间。
土地市场方面，虽然2014年供地量已大幅缩减，但由于2013年外来品牌房企集中进驻昆明，龙湖、绿地、招商、中海、华润、中航、协信、瀚林、长江三峡等大牌房企纷纷落地，并大面积拿地。同时，云南本土房企也不落人后，城投、仁泽、经典、俊发等本土品牌开发商也纷纷出手，拿下多个地块。这些项目中，大部分已经在2013~2014年期间进入实质销售阶段。随着项目产品的开发入市，昆明楼市新增了大批商品房，本就面临库存压力的昆明楼市，压力加重，而对于已经开始的2015，去化依旧是昆明楼市未来的主流。
面对楼市新常态下更为激烈的竞争，专家预测，“二八现象”将更加明显。从主要城市楼市情况看，将会有20%更快回暖，但80%去库存化压力依然很大。需求旺盛的一、二线热门城市的高成长性板块价格或有上升空间，而前期过度“催热”导致供需失衡的部分三、四线城市，在区域规划及需求释放没有显著调整的预期下，还将继续处于下探回归过程中。
记者 李凡 王东岳 代基凯 春城晚报
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