[摘要] 2012昆明房地产交易会将于9月6日正式启幕。对于广大市民来说，房交会不再陌生。相反，对于展会本身，已经熟悉的有些“麻木”，每年各开发商都是以展示形象为主，销售为次要目的。
2012昆明房地产交易会将于9月6日正式启幕。对于广大市民来说，房交会不再陌生。相反，对于展会本身，已经熟悉的有些“麻木”，每年各开发商都是以展示形象为主，销售为次要目的。“为什么车展等活动有大量的成交，而房交会却变成展会？”房交会组委会相关负责人刘践表示，今年昆明楼市总体销售形势不乐观，在“金九银十”之际，组委会将联合各开发企业加大促销力度，首次推出“房企总裁现场签售特惠活动”，以较大的优惠折扣吸引市民购房，使房交会成为真正的交易会。
房交会展区示意图
截至8月21日，总裁签售楼盘名单。
房交会求变
历年以来，昆明楼市一年一度的秋季房交会都被视为风向标，特别是展会上的销售情况，更被视为楼市的试金石，但近年来受楼市调控政策的影响，这种风向标的意义似乎正在减弱，将房交会作为一个销售平台的主战场的作用正在退化，少了销售业绩这个实实在在的好处，房交会的边缘化也显而易见。长此以往，参展商和购房群众都没有真正意义从展会获得实惠，会导致参展商失去信心和投入，购房群众失去兴趣。今年秋季房交会求“变”成为了重要话题。
刘践介绍说，随着调控的不断深入和持续，目前昆明市楼盘总体销售形势不乐观，市场呈现六大特点。一是政策环境相对稳定；二是商品房销售库存较大，后续供应量持续增加；三是市场观望氛围浓厚、竞争日趋激烈；四是供求关系转变，部分楼盘开始以价换量；五是刚需和改善性需求有望入市，预计本届房交会一定会有所爆发。
目前已有71家房地产企业报名参展（其中昆明房地产企业62家，州市房地产企业9家）。从报名参展楼盘情况看，五证齐全有47个楼盘，四证有15个、三证和二证楼盘仅有29个楼盘。同比2010年调控初期，五证齐全的参展楼盘仅27个，今年展会可售楼盘翻了近一番。
如此众多的可售房源参展，借助展会实现销售量增加成为了所有开发商参展的主要目的，而不仅仅像以往一样展示为主。
“性价比，是左右项目销售的一个重要因素。”刘践认为，目前刚性需求的人群是昆明楼市的主要力量。持续调控的影响力显然已经让楼市进入到了一个相对平淡的时期。价格的僵持仍在继续，消费者的观望也在加深，消费者对于价格越来越敏感。再加上限贷限购带来的购房门槛提高的现实影响，昆明楼市似乎正在进入一个新的平衡期，如果没有什么因素打破这种平衡，这种现状或者还将持续。因此，性价比成撬动市场最重要的因素，品质要好，价格更要合适。
首推总裁签售特惠
结合目前的楼市现状，为让“放心”、“实惠”等字眼成为房交会永恒的代名词，组委会特别组织了各房地产企业及相关产业在展会期间以总裁签售的形式，举行优惠活动。市民领取的签售优惠卡，可享受到开发企业提供的优惠。
活动时间为9月8日和9月9日的上午10时30分至11时30分、下午15时至16时，共计四场签售活动，都在开幕式舞台举行。
签售活动当天，现场购房者可先到开幕式舞台左边入口处的“登记处”登记基本信息，并领取“2012昆明房交会房企总裁现场签售特惠活动签售登记卡”.当现场工作人员公布到购房者所持有的“登记卡”号码时，购房者进入开幕式舞台“2012昆明房交会房企总裁现场签售特惠活动”的签售区，与自己中意的房地产开发商和相关产业的签售代表签售，并领取签售单位发放的签售优惠卡。成功领取签售优惠卡的购房者，到右边出口处的“统计处”将“登记卡”情况填写完毕，交至统计处服务人员后就可离场。
需要提醒市民注意的是，此次签售特惠活动所领的优惠卡有优惠时效限制，具体时效时间由与购房者所签售的开发企业各自确定，而签售卡只限本人，转让无效。
刘践表示，组委会希望通过“总裁签售特惠”等活动不断对展会进行创新，打破以往展示为主的格局，让交易会真正成为消费者购房的“主场”，真正得到实惠。首席记者吴劲松报道
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业内之声：
刚性需求仍将是主体
——访云南财经大学经济发展研究中心研究员王咏雪
在当前“去投资化”的限购限贷政策尚未明显松动，以及本届昆明秋季房交会可售项目总量扩容的状况下，云南财经大学经济发展研究中心研究员王咏雪认为，刚需将成为支撑此次房交会成交量的主力军，甚至成就昆明楼市成交量“金九”。
“由于国家扶持刚需政策的不断出台，首套房利率降低等货币政策的相继落地，为刺激刚需购房者进一步放量入市提供了政策面与市场面的机会。”王咏雪说道，与此同时，眼下对投资性消费的控制没有松动，并且又强调从严执行，投资投机性需求不会大规模入市，因此现阶段仍然是自住需求、刚需一族的购房时间“窗口”。
不过从市场情况来看，有部分刚需购房者仍在观望，本届展会是否可以出手买房？王咏雪的答案是肯定的，“从昆明房地产交易会组委会提供的数据可以看出，本次房交会参展的大部分楼盘是冲着卖房而去。房源供应量的增加也极大地丰富了置业者的选择空间，还能为平衡房价提供有效支撑。所以只要合适，房交会期间购房者可以下叉，但如果非要继续观望，也可以再等等，但未来房价大幅下跌的可能性并不大。”
今年秋交会走实战路线
——访昆明风之铃市场调查与研究咨询机构总经理石远
“两三年前，房交会与其说是交易会不如说是展示会，项目大多是意向性登记和概念展示，而本届房交会从楼盘的信息情况来看，多为一些成熟的项目，证照齐全的占多，具备销售条件的项目很多，更是一场以交易为目的的房交会，也契合了现在调控状态下的实战路线。”
昆明风之铃市场调查与研究咨询机构总经理石远认为，今年秋季房交会前后，会有很多的项目相继面世。
“由于近年来昆明处于改造期，市场并不缺乏房源。昆明市场上已经进入拆迁的城中村土地约为53000亩，能为昆明提供1.4亿平方米的供应量。较之08、09年，通过审批的项目是很多的，每个月都有项目认筹或者开盘。我个人认为，房地产市场目前属于一个渐强的竞争态势。”石远透露，2011年昆明市商品房成交量是724.8万平方米，较之10年前增长了19.8%。
所以，从去年秋季房交会到今年春季房交会的情况来看，多数开发企业都是双管齐下。一是项目信息更多更全面也更实在，具备落地性；二是开发企业营销的招数百出，都想在各项目的竞争红海中出类拔萃先声夺人。
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