[摘要] “急雨易停，慢雨难开”。所有人都在等新的政策，开发商等着政府来救市，购房者等着开发商降价或继续降价。岛城的楼市多了观望，少了往年那种排队抢房的不理性。在多方的胶着角力中 ，开发商的资金链越来越紧张，不乏暗中降价回笼资金的个例，小开发商甚至面临生存危机。
售 楼小姐 李芳芳
业绩辉煌时，两年销售1.5亿元
前两年，采访售楼小姐和房地产营销公司，基本上都愿意说两句。有的楼盘还能找出长相甜美、伶牙俐齿的小姑娘，滔滔不绝地谈起月销售额过亿的故事。如今的置业顾问和房产营销公司，却绝大多数都不愿意多谈。“说卖得好是假话，说卖得不好，会对楼盘有影响”，一位业内人士这样说。房天下
王芸芸是其中一位愿意说实话的人 。6月5日上午10点多，在莱钢立交桥附近的市北区一家售楼中心，她微笑自然、声音轻柔，讲诉了自己的售楼故事，“你看这里有真皮沙发，有家庭酒柜，环境很好，不过工作强度也很大”。
虽然没有明确具体价位，不过参考前期开盘和周边价位，王芸芸所在的楼盘团购活动已经提前开始，团购交5000可抵3万至5万。老客户领来新客户还可以获得1万至2万不等的现金奖励。而这种“会员营销”的模式在多家楼盘也已经存在。
7点半就要到售楼处，有的客户可能一大早就来；中午只有半的吃饭时间，下午6点开总结会，开完会之后，要有一个左右的时间梳理客户……王芸芸说，开盘前的一两个月，大家都放弃了休息，因为经常要背新的说词，要重新培训，很多同事干脆就住到了宿舍。房天下
一身黑色的职业套餐，齐耳短发，高跟鞋，黑丝袜，6月7日上午，世园会周边这家楼盘的置业顾问李芳芳，显得干练又性感。事实上，2012年5月份进入这个楼盘后，她曾在两年内创下1.5亿元的销售纪录，最近刚刚推销出去一套400万元左右的别墅。房天下
有的别墅能卖600多万，这是否意味着，俩月不开张，开张吃俩月呢？俩月卖600万肯定不行，李芳芳说，她现在已经是主管，年薪大概可以拿到十几万，基本上售楼人员就是赚个辛苦钱。
目前该楼盘每天的看房者大概有一二十人，基本上每个售楼人员只能接待一组顾客，因此大家也有心理压力。每到节日会推出部分特价房，另外一些房源也会在略微上浮之后，整体再打一个比较大的折扣。李芳芳说，现在开发商、购房者都在观望，都在熬，如果没有政策的出台，谁能撑得住谁就会最终胜利。房天下
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