[摘要] 在胶着的市场中，价格成为突围的最有效手段，“谁先降价谁明智”成为房企共识。受债务压力、销售不畅等因素的影响，继去年中海龙湖等展开的第一轮降价潮之后，近日，有更多龙头房企加盟的新一轮降价潮，恒大、招商、保利等纷纷调整价格，先下手为强抢占有效需求。
开发商抢先机占据有效需求
另外，造成目前大范围降价的另外一个原因是开发商希望尽快抢收，而降价是最有力的措施。张大伟认为，目前10%的项目占据了80%的成交，3月份是市场最关键的时期，对大企业来说，基本可以确定一年的基调，3月份不抓住需求，可能全年都难有好的业绩。
中弘北京像素营销总监龙坤表示：“一年之计在于春，一天之计在于晨，年初房企开始抢占先机是很正常的，最近也有一部分刚需在观望了这么久之后开始出手，对于开发商而言，现在是一个释放库存压力的好时候。”
北京市场
预计三月降价项目超过200个
降价促销成为年初房企撬动市场的共同选择，目前北京市场上的热销项目多数为低价项目，为了促进成交，不少项目正在酝酿降价。来自中原地产的统计数据显示，北京已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。业内人士认为，以价换量在目前的市场中依然有效，而有效的程度取决于价格下调的幅度。
统计数据显示，截至日前，北京在售开放售楼处的项目有800个左右，其中最近半年有成交量的有400个左右，目前已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。张大伟预计，3月份很可能出现一波降价潮，在这次降价潮中大兴、顺义、通州和昌平依旧都是打折的主力区域，城区也逐渐开始参与。
事实上，受调控政策的影响，北京楼市打折促销现象非常普遍，相比2011年的市场价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比点房价回落20%以上的项目，更是有50个左右，回落已经超过腰斩50%。张大伟认为，最近入市的25个项目签约率更是不足18%，新一轮的降价风暴即将来临。
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