[摘要] 在胶着的市场中，价格成为突围的最有效手段，“谁先降价谁明智”成为房企共识。受债务压力、销售不畅等因素的影响，继去年中海龙湖等展开的第一轮降价潮之后，近日，有更多龙头房企加盟的新一轮降价潮，恒大、招商、保利等纷纷调整价格，先下手为强抢占有效需求。
低价突围效果显著
显然，房企对开年的降价促销活动可谓寄予厚望，希望能抓住3月份这个较为关键的时期，为全年的销售打开一个好的局面，所谓“一年之计在于春”，今年的春天过好了，房企心里才有谱。
目前的情况显示，房企降价的效果显著，保利地产推出的“囍春行动”收获颇丰，其中效果比较明显的是福州保利香槟国际，优惠10万元，春节开市后三天热销超1亿。而保利在成都的业绩同样不俗，在降价促销的带动作用下，开年至今，成都保利的销售额已经突破10亿。
同时，招商地产旗下的招商·雍华府项目因促销降价成绩斐然，据媒体报道，雍华府在23日推出50多套房源当天就销售一空，24日紧急加推的30多套房源也被众多购房者抢定。整个二月，招商·雍华府的业绩已经突破两亿。
另据研究中心报告显示，房价折扣的是位于杭州大桥西板块的方正·荷塘月色项目，其发起的“暖阳行动”相当于6.3折销售。开盘当天到场客户达600人，所推房源几乎售罄。
龙湖在重庆推出1000套优惠房源，在2月18日和19日周末两天龙湖四盘销售600套，成交金额达10亿。
报告显示，从各地调研情况看，近期成交量不错的项目，主要集中在持续先前低价策略和近期推出优惠活动的项目。北京的市场也明显反映出低价项目的突围较为顺利，来自链家地产和中原地产等多家机构的数据显示，目前北京市场中热销的项目绝大部分依然为之前的低价项目，如中弘北京像素、香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街等，中低价位商品房占市场主导。
原因探析
销售不畅库存压力巨大
标杆房企之所以在开年即掀起促销大战的主要原因之一就是1月份的销售不畅，多数房企的业绩下滑，库存压力巨大,企业资金回笼受到限制。
来自北京中原地产的数据显示，1月份十大标杆房企销售额合计仅为255亿，相比2011年1月同期下调了一半以上，环比去年12月也已经下调了35.8%。
销售不畅带来了巨大的库存压力，统计数据显示，目前北京商品住宅的库存量已经接近12万套，上半年还将有5万套增量商品住宅入市，而目前楼市单月成交量均低于5000套，可以预见上半年楼市库存量可能将会达到15万套的峰值水平。
各种债务压顶
在销售不畅、资金回笼无力的同时，开发商还面临着多种债务压力。多位业内人士表示，一般而言，3月份是信托或者是贷款的偿付期，还是施工加大的时期，资金投入量也急剧增加，房企的资金流在这个阶段是比较紧张的。很多房企希望能借着此次的“小阳春”多买房来偿还债务。
北京房协秘书长陈志告诉记者，房企目前的首要目标是生存下去，债务压顶的情况下，房企怎样保证自己的资金流不出问题很重要，因此根据战略需要在此时降价促销是可以预见的。
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