[摘要] 都说重金之下必有勇夫，看来逆市之下也不乏勇者。有人以产品、品牌博取眼球，有人以多元渠道揽得客源，同样，也有人以价换量。不同的是，今年的楼市多了几许迷雾。起价xxxx 元/ 平米、元拥有两房、三房……一系列的价格营销搅乱了人们的视听，也颠覆着昆明楼市的营销模式。
慎出手莫为“噱头”买单
“买的没有卖的精。”某地产公司营销总监提醒刚需购房者,一些楼盘近期集中推出大量优惠广告，但其中“真假参半”，出手时应三思而行，不要冲动。
“降价是开发商逆市招揽人气、提高销量的促销策略。”该营销总监表示，在楼市调控政策的持续影响下，今年以来，楼市总体已由“价升量跌”阶段逐渐过渡到“价平量跌”阶段。而未来调控趋紧几成定局，房地产开发商的资金压力越来越大，中小开发商面临的问题较为普遍，更可能率先大范围降价。
与此同时，很多业内人士认为，当前开发商主动降价“以价换量”是“明智之举”，谁先降价，谁先受益。比如“一口价”既回笼了资金，更吸引了眼球。但是，开发商促销手段花样迭出，真假参半，购房者要谨慎出手。目前很多楼盘喊出的降价优惠，更多的是“噱头”，只为增加人气。多数针对部分不好出售的房源，比如户型差、采光不大、位置不佳，或是尾盘清盘等情况，购房者可选择的余地不大。而有的广告打出的“××××元/㎡起”，更是开发商经常把玩的文字游戏，购房者实地查看往往被告知此价格房源已售完。“开发商在做广告的时候，多数会把关键字字体缩小、放在不起眼的位置。”一资深地产人士建议购房者，决定看房时应电话确认相关信息，避免耽误时间、精力和财力。
而针对“高得房率”“零公摊”，该人士表示，公摊过高，会导致实际可用面积缩水，购房者尤其在购买小户型公寓时尤其要注意。
当下昆明楼市，起价之说盛行，我们无法猜测这一营销模式的出现是开发商抢占刚需还是黔驴技穷，但作为购房者谨慎出手仍是关键。（生活新报 程峰）
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