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『昆明房事一分钟』售楼部谈判技巧

昆明房事一分钟 2017-08-21 15:24:40

——————如何单闯售楼部——————

       好久不见,我是何老板。最近,很多朋友问我,《昆明房事》是不是停播了,为什么上周没有推出新节目。

     首先呢,何老板感谢各位朋友的支持。上礼拜,我受邀去深圳的楼盘考察,所以没来得及准备视频,在这里给各位支持的朋友道个歉。

     这次去深圳考察的时候,何老板就发现这么一个问题,很多购房者在销售中心,说话都是小心翼翼的,在他们看来,开放商的售楼部犹如龙潭虎穴,感觉自己一不小心就会掉进开发商精心布置的“陷阱”里。

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陷阱

        也难怪,现在开发商和楼盘销售商的各种宣传轰炸你们也懂,特别是当你前往项目售楼部的时候,置业顾问最喜欢做的事情,就是重点介绍自己楼盘的优势,同时又在悄悄地诱导看房者淡忘他们自己的初衷。

      所以,今天何老板就和大家聊聊,如何单闯售楼部!

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英雄从不回头

一、最好选天气晴朗有风的白天

       到了楼盘,千万不要着急往售楼部里钻,先在周围走一圈。一来是看看周边环境和网上的资料以及自己预期的差距大不大,其次是看下各栋楼的实际方位楼间距等,这会影响到房子的视野、采光、通风、隐私和噪音等,这些在沙盘上一般很难直观地看出来,样板房也毕竟只有那么极少几间,不具有普遍代表性。当然如果特别在意噪音的,建议你夜里再去逛逛,看看周边夜里的环境如何。

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示意图

二、第一次看房,千万不能怂

       有相当多的购房者,去看房子的时候一直担心被忽悠,就装作自己很懂行的样子,其实,这样一旦被置业顾看穿,更容易被忽悠。所以,当你去看房的时候,就得想着自己是金主,同时也请你相信绝大部分置业顾问的职业素养还是很阔以的,没人跟钱过不去。所以有问题尽管问,不论自己的问题多傻多楞反正就是别不好意思,不问清楚万一后面踩进陷阱哭都晚了,一般人一辈子也就一两笔这样的买卖...如果人品爆发碰到一个很漂亮的置业顾问,可能要注意稍微矜持一点,不要上来就问人家有没有男票微信号码多少什么的,大局为重!

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示意图

 三、对置业顾问的宣传介绍且听且呵呵

       说到销售说辞嘛,都是开放商整理好,然后让置业顾问背熟了的。虽然肯定是夸楼盘好的,但是听一下还是有必要的,毕竟对于知名的大开发商来说,销售说辞里面的所说的规划还是有保障的。而且,我们去售楼部的主要目的,是要把每个户型挨个看个遍!先看整体户型,千万不要追求新意搞个什么六角形的长条形的户型,户型【方正】永远是第一要素,简而言之就是整体方正、纵深比合理、动静区分界明显等;然后选朝向,南向当然是最优选,其次是东南向(早上可以晒到最好的阳光)、再次是西南向(中午阳光还可以但是下午会西晒)、最次的是朝北的(几乎全天无阳光直射进户);接下来楼层就看个人喜好了,这里何老板要说三点,一是没有所谓9~11楼扬灰层,科学证明了这是谣言;二是注意下每高一层要多加多少钱,别选的高兴超了预算,还有就是一般火灾现场救火车的云梯只能够到14层...这个好像说多了点。 

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示意图

四、跟你的置业顾问乃至其所在团队的销售领导搞好关系

      对她们表现出强烈的几乎立刻要在这个楼盘定下来的意愿(需要一定演技),有小几率触发额外掉落,比如透露给你介绍个"团购"团一起买会有额外折扣(虽然不多)、还有在正式开盘前提前给你把房号选好让你也变成"关系户"什么的,我是不会到处乱讲的!

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示意图


关于如何单刷售楼部,你明白了吗? 



——End——

图文 | 视频

排版/后期 | 大黑

主播 | 何老板

道具 | 新人思琪


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【第一期】昆明的二手房和新房,竟然这样选!

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