[摘要] 2012年进驻昆明的中航地产，先后打造了连续三年蝉联别墅销冠的中航•云玺大宅、东南区热销复式产品中航城和北市区板式大宅中航•玺樾，它用敏锐的眼光和明智的策略，奔跑在市场前沿，品牌的力量持续生长。
2016年的昆明楼市，涌动着一场场实力的较量，进行了一次次品牌价值的交锋。2012年进驻昆明的中航地产，先后打造了连续三年蝉联别墅销冠的中航•云玺大宅、东南区热销复式产品中航城和北市区板式大宅中航•玺樾，它用敏锐的眼光和明智的策略，奔跑在市场前沿，品牌的力量持续生长。
卖一种生活给客户
成立于1985年的中航地产，通过对商业模式和人居生活的不断探索，充分发挥中航地产资源整合优势和品牌号召力，为城市源源不断地输入活力因子和持久动力。
中航城，作为中航地产的影响力成熟品牌，第11座的着陆昆明资源带，用打造飞机的精神去建房子。
随着城市的演变，购房者的消费需求和心理悄然发生了变化。中航城营销总监王晓飞和我们聊到，在阶段，客户更关心产品的实用功能，在产品不成熟的时候，户型和区域是关注焦点；到了2006年的阶段，大家开始重视社区的景观；如今，购房者开始关心家庭每个成员的精神文化状态，希望社区有交流的平台，有安全的保障和和谐的邻里关系。
总的来说，就是消费者的关注重心从产品的品质、外部的环境到现在往更高的心里需求转变。2015年，中航带着全新的“里想家”居住理念来到昆明。中航地产30年40城总结经验提出的里想家，分别由健立方、邻立方、智立方、房立方、家立方五个方面降将住宅打造一个全新的的升级产业。
王总举例说，中航城社区将建有“里想图书馆”、“长者大学”、“四点伴课堂”等生活文化配套，为业主三代提供暖心、丰富的学习生活内容，在家庭生活体验和生活方式上，提升昆明人的居住品质。
延续热销势头 全力冲刺年度目标
中航城自面市以来，销售的过程不断加温，去年年底到今年开始都在平稳上升。据房天下统计，中航城1—9月销售套数破千，位列官渡区前三，是什么特质让项目在一年多的时间内就得到了购房者的认可？对此，王总说到，中航城处于三个半岛的中心，周边都是高端住宅产品，未来昆明的财智阶层正朝着滇池国际度假区转移，这里将发展为一个有文化、有理想、有生活情趣的一拨人聚集的地方。”
中航城是片区为数不多的改善型楼盘，旗舰明星产品“半岛微墅”全新亮相，从复试产品设计到周边的生活方式，贴近别墅的体验感。对于网友关注的“交通配套”，王总告诉我们，近年来，东南片区“三横四纵”大的主干已经成形，去年滇池国际会展中心开放，环湖东路和飞虎大道和巫家坝的关联更为密切。几条主干道合围的中心点已经成为片区开发热的区域，反向推动政府更加完善片区的生活配套。
进入楼市第四季度，开发商开始吹响结集号。“中航城前三季度整个销售状态非常好，接下来将向年度目标冲刺。”王总信心满满。
市场与城市共生长
历经一场地产寒冬之后，昆明楼市2016年以来逐步回暖，接下来昆明楼市将面临的变革和趋势，王总表示，对于昆明这座城市，应该一分为二来看待。
昆明从经济发展来说虽然是二三线城市，但随着云南城市从旅游属性向宜居属性的变化，地州或者高铁时代来临的外省客户到昆明购房将持续长久，甚至形成一种常态。当前，昆明房地产市场的运转系统是正常的，它会伴随城市的发展和客户的成长朝前迈步，越来越多的人将选择它而不是放弃它。
王总强调，市场出现波动是正常的，但无论如何，开发商都应该坚守自己的品质和对消费者、城市的责任担当，随时面对变化的市场。购房者不是投机者，大家应该根据自己的需求在合适的时机选择自己的家，不要因为别人的行为而造成心理波动和恐慌。
“你永远叫不醒一个装睡的人，打动不了一个不愿意买房的人，永远等不来低的底价。”王总说。
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