[摘要] 房天下房天下特别策划3月大型主题活动，结合国际时装周亮点，将房地产与时尚主题进行包装，开放3个秀场，将从区域分析切入，口碑效应影响购房决策、315品质头条推荐，走心深入采访，助力开发商市场发声，打响开年营销 枪。
2016开年前后购房首付降低2成、首套房契税减半等利好政策不断，大量新品涌入市场，购房者加快置业节奏，3月份市场逐渐回暖。房天下房天下特别策划3月大型主题活动，结合国际时装周亮点，将房地产与时尚主题进行包装，开放3个秀场，将从区域分析切入，口碑效应影响购房决策、315品质头条推荐，走心深入采访，助力开发商市场发声，打响开年营销枪。
一、房天下助力开发商开年大秀火力全开
（一）打造线上线下闭环式传播营销
1.大数据对生活方方面面的引导作用越来越明显，房天下将在开发商新一轮备战营销的背景之下，通过线上专题全网展示迎合购房者需求，以数据切入，为广大置业大军3月购房提供风向标；
2. 线上区域解读透析，新品360度展示推荐，直接影响购房者买房决策，线下Fang 秒杀、Lucky汇，精准购房者直接导入现场。
（二）一个地产圈儿 三大时尚秀场
1. 大牌秀
秀场内容
（1）盘点楼盘红榜大趴，你的尖货我来秀！从销量、口碑、创新、品牌企业四个角度，盘点昆明楼盘红榜大趴，分类亮相。
线上展示：制作销量、口碑、创新、品牌企业四大专题，依次发声，全网覆盖；四大红榜各有千秋，销量榜让数据说话，口碑榜占领朋友圈，创新榜秀出不一样的烟火，品牌榜影响购房者买房决策。
（2）街头巷尾说“房”事，通过口碑效应，快速精准匹配购房人群，一键目标区域。
展示形式：在街头巷尾及售楼部采访业主，说出他们的买房故事，影响他们购房因素，打动他们的开发商或者人，以视频形式展现。通过视频互动形式，对即将购房人群起到引导作用，让更多潜在客户提升对项目的认知度。
采访人群：已购房者、准购房者；
参访地点：参加活动的楼盘售楼部。
秀场看点
（1）通过品牌、营销、口碑、数据看市场，引导购房者选择3月置业，为购房者提供买房置业黄金宝典；
（2）采访报道，以第三方的客观的角色，引导购房决策，快速匹配精准购房者。
2.走心秀
秀场内容
（1）户型品鉴：好户型能省钱，好房子能传家。从专业角度对优质户型进行展示，作出点评和推荐。
活动形式：以专题的形式，对高赠送、单身贵族、新婚置业、舒适之选、创新户型五大户型进行全解析，实现 亮相；同时配合无线小游戏“户型达人”进行互动传播。
（2）致匠心——发现细节之美：立足设计、物业、园林、销售……方方面面，挖掘项目背后的故事，讲述那些鲜为人知的匠心。
活动形式：对项目设计、物业、园林、销售等方面进行深入采访和拍摄，与各自项目属性包装，对话开发商，以真实的声音打动购房者，撬动购房大军，影响购房决策；终以移动大咖秀形式展现，免费享有一天开屏霸气秀。
（3）3.15品质头条发布，打造地产强音！全民互动，发现品质之美。
A . 活动形式：通过互动H5、小游戏等新营销手段，邀请网友对品质项目进行在线投票，投票前三名可获得房天下品质头条发布。全网区域固顶映射，成为片区夺目焦点，全民互动，增加项目曝光度。
B . 头条推广：获奖的项目可在房天下PC新闻大头条、PC黄金眼、PC论坛头条、无线新闻大头条、无线黄金眼、无线业主圈同步上线推广。
秀场看点
（1）新开项目、产品，集中亮相，博取购房者眼球，快速升温，吸引市场关注；
（2）项目个性化定制推广，匠心包装，一经亮相惊艳四座；
3. Fang价秀
秀场内容
活动形式：根据项目不同价格，归类到Fang聚划算、Fang天猫、Fang海淘、Fang 秒杀、LUCKY汇价格分会场中，以醒目的标识触碰购房者的心理价位，精准做出购房决策。
（2）fang秒杀
活动形式：由开发商提供1套或多套优质特价房源，限时秒杀，无需支付保证金，报名即可参与。为快速的游戏，玩家选中优惠楼盘进行参秒，秒杀成功低价购房。
活动亮点：
1、网友参与秒杀活动无需支付保证金，门槛较低，且有机会秒中固定优惠房源。
2、活动时间较为高效，一秒定赢家，活动节奏较为明快，且可参与多场秒杀活动，大大提高了成功购买优惠房源的几率；
3、用户操作流程相对容易，执行层面可全部线上执行，活动比较薄，属于短线快消的营销活动。
（3）LUCKY 汇——聚面积、惠单价、冲套数、抢大奖
活动形式：由开发商提供1套或多套优质特价房源或物品，通过报名参与人数冲关（不同关卡对应不同折扣，人数越多房源折扣及物品优惠逐级递减），限时抢购，支付保证金后方可参与摇号，摇号中签者获得购房或奖品获得资格。活动结束10工作日内解冻保证金。
活动亮点：
①营销极限折扣的巨大引力，限时抢订的紧迫方式，可以短时间内引爆事件关注度，适合短时间需汇聚大量人气的项目；
②快速吸引大量网友，实现项目曝光度爆棚，吸引精准购房者促进批量成交。
③ 人气的案场落地活动，加成开盘热度，引爆购买狂朝；
④为项目发声，有营销节点可增大项目曝光度，无营销节点亦可为项目持续蓄客，树立品牌效应。
成功案例1
沈阳—万科1折狂——报名总人数2414人，首日上线报名人数超200人！
亮点：
1、惊爆房源1折折扣；
2、活动预热期制造悬念，发起全民热猜，吸引网友关注，活动当天开发商与房天下同时公布1折房企为万科；
3、全网核心影响力频道重拳推广，宣传推广更加重视视觉效果，比以往活动更注重视觉冲击力，引导开发商与网友，让营销回归传播；
成功案例2
苏州龙湖写字楼1元事件——报名总人数5189人，活动落地当天到场率近400人！
难点：
1、项目本身为非刚需的写字楼项目，关注度及受众群体比较狭窄；
2、开发商给出推广到落地时间较短；
3、龙湖要求本次活动提高自身写字楼知名度，让苏州知道龙湖在卖写字楼，要求线上达到5000组的报名量。
亮点：
1、前期预热，小道消息先期释放：狮山路大事件周一见，推广渠道以无线端为主；
2、开发商承包“房天下”，以活动门槛排期为依托，全面“承包”pc、app页面，集中火力推广；
3、开发商配合，结合“1元拍Gucci、office lady寻找霸道总裁”等开发商活动，共同引爆一元龙湖行动。
秀场看点
（1）价格亮剑，用醒目的价格SHOW吸引购房者眼球，一键做出购买判断。
（2）线上造势与线下落地统一进行，市场强有力发声。
4. 广告秀
秀场内容
（1）PC首页全屏全面升级， 屏的广告， 定制， 秀场；
（2）置顶广告、搜索广告，核心页面 时间拦截精准客户；
（3）移动封面大咖升级3月特别版，打造时尚大咖。
秀场看点
（1）霸气：够大够优广告组合，打造地产圈 秀场，开年就要狠狠地秀；
（2）抢眼：开年大秀礼包政策，够诱惑，够火辣。
“Buy+”礼包5折区：
组合1：首页全屏+首页全景视窗
组合2：首页全景视窗+新房详情页全景视窗
组合3：首页全景视窗+PC任意广告位
组合4：精品橱窗/立式/双通栏+PC任意广告位
优惠政策：除正常合同折扣外可额外享受5折，享受正常配送政策。
“Buy+”礼包6折区：
组合1：首页全景视窗+首页黄金搜索
组合2：新房详情页全景视窗+新房页面黄金搜索
优惠政策：除正常合同折扣外可额外享受6折，享受正常配送政策。
“Buy+”礼包7折区：
组合1：移动开屏广告+ 移动首页横幅
组合2：移动开屏广告+ 移动黄金搜索
组合3：移动开屏广告+ PC任意广告位
优惠政策：除正常合同折扣外可额外享受7折，享受正常配送政策。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
