[摘要] “现在的地产销售，就是四个字：渠道为王。”一位自营房屋中介的杨先生告诉记者，如今有很多房地产商已经开始依赖于渠道公司的代销了，有许多房企无法自我消化的项目，都分包或者转包给渠道代理公司来运营。
“现在的地产销售，就是四个字：渠道为王。”一位自营房屋中介的杨先生告诉记者，如今有很多房地产商已经开始依赖于渠道公司的代销了，有许多房企无法自我消化的项目，都分包或者转包给渠道代理公司来运营。
房地产销售渠道，是指房地产商品流通过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构。据了解，此类机构多半以代理销售为主，有的甚至出现为开发商规划用地设计，整体购买来自己销售的情况。
“这无形中就增加了许多成本。”杨先生告诉记者，以往地产商都有自己的销售团队与品牌建设团队，所用的多是建设品牌来促进销售的手段。全程都由公司自己的团队进行把控，所以成本和品牌公信度都能有较为良好的控制。“中介公司往往更注重销量，而不注意在销售过程中对于开发商的保护。”杨先生提到，许多中介在销售过程中为了大化销量，经常会背着开发商私自给予消费者无法兑现的承诺，等到开发商被消费者问的一头雾水的时候，才发现中介已经完成销售离开了。“这样的方式，简单、粗暴。”杨先生认为地产商如果无法把控中介的销售方式，在现在这个杯弓蛇影的时代，很容易对自己品牌造成负面的影响。
以往市场上销售提成比例通常在1%—3%，但今年来这个数字正在明显增高。“过高的提成比例比例会增加销售费用支出，挤压开发商的利润，有的甚至会占用的开发商的开发利润。”杨先生提到，如果不是迫不得已，开发商也不会选择渠道中介来帮助销售。渠道销售虽然能够短期让资金回笼，但开发商所损失的利润也大为客观。
2014年9月初，广物地产举行“全民营销宣讲总动员暨千人誓师大会”，上线仅仅5天，经纪人注册数破万。广州万科更是选上5000万元，寻找营销“合伙人”。如果推荐成交一套价值100万的房子，推荐者将获得3000的税前奖励。“如此大规模的招用业外人事从事地产销售，虽然能有良好的销售力，但销售人员对于房产实际情况的不了解，也很可能对消费者造成损失。企业获得的是利，失去的，却是心。”
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