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碧鸡地产郑利军:保障计划下的涨价并不"荒谬"

——碧鸡地产推出50天住房保障计划“你买贵了我买单”

房天下   2014-08-12 16:31

[摘要] “碧鸡名城从8月10日起要涨价了,而且部分房源价格上调甚至达到近2000元/平米”,这个消息要放在去年本也不是件大事,但是在今年昆明众多楼盘纷纷降价跑量的环境下,碧鸡名城再宣布这个消息,就可谓“一石激起千层浪”了。

“碧鸡名城从8月10日起要涨价了,而且部分房源价格上调甚至达到近2000元/平米”,这个消息要放在去年本也不是件大事,但是在今年昆明众多楼盘纷纷降价跑量的环境下,碧鸡名城再宣布这个消息,就可谓“一石激起千层浪”了。各种质疑的言论也随之而起,甚至不少人认为碧鸡名城“太嚣张”了,但是俗语有言,“嚣张的人总有嚣张的资本”,那么碧鸡名城涨价的“资本”在哪儿呢?为此,房天下对云南碧鸡地产营销副总经理郑利军进行了专访。

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云南碧鸡地产营销副总经理郑利军

结合产品立足市场 涨价并不“荒谬”

采访还未开始,郑利军就谈起了他近几天的感受:“自从我们宣布涨价后,来自业内、媒体的质疑声就没断过,甚至有人问我,这是不是碧鸡名城炒作的噱头。虽然做出这个决定就要承担很大的压力,但我们有足够的理由。”

据悉,碧鸡名城一期原本均价9000元/平米,现在调整到均价10800元/平米;跃层原本均价11000元/平米,现在调整到均价13000元/平米。目前,碧鸡名城二期初步均价9500元/平米,车位25万元一个,商铺类均价3.88万元/平米。

郑利军表示,碧鸡名城针对不同类型的产品做出不同的定价策略,并且每个价格都是经过慎重评估之后做出的决定。对于涨价的原因郑利军给出了三点理由:

对自身产品品质的信心。从区位环境上来,碧鸡名城位于昆明一环和二环之间,区位的优势无需赘言;交通上,碧鸡名城距二环快速通道入口不足5,且项目紧邻3号地铁线,衔接昆明东西两端;建筑品质上,用材精选,尤其是方正的户型设计亮点突出;项目亦有学区利好,昆明市委机关幼儿园碧鸡名城分园将于9月10日正式开学。即日起至8月20日前,项目业主可到碧鸡名城1栋1楼报名,开园之际对碧鸡名城业主实行保育费8折优惠。

立足对下半年市场的判断。郑利军介绍,碧鸡名城一期自开盘后,销售情况非常理想,一期住宅包括车位销售完成90%,本次一期涨价的产品可谓精华,星空跃层和平层端头房都是之前未发售的产品,更难能可贵的是一期完全是现房交付,购房即可入住;其次,碧鸡名城对接下来的市场变化做了深入的研究分析,他相信到明年的这个时间段,整个房地产市场结构性调整趋势是整体向好的。

价格战会伤及项目根本。“只要从事过房地产开发的人都了解,房地产开发的几个成本构成,楼面价、税费、建安成本、管理费等等。碧鸡名城地处昆明一环边,拿地成本可想而知,再加上各种建筑成本,如果打价格战的话,伤及项目本身是可以预见的事,这样业主的利益也必将受损,项目要良好运营必先保住自身实力。”郑利军认为,价格战只会让市场环境越来越恶劣。

买贵了无条件退房 还附30%购房保障

在目前的市场环境下,率先涨价已是碧鸡名城做出的非常大胆的决定,但为了保障购房者的利益,碧鸡名城又做出了一个更大的置业保障计划——50天购房保障计划。

郑利军坦言,碧鸡名城涨价确实对很多有意购买项目的人群造成了影响,在低价房源不断“出没”的情况下,他们可能会对自己的选择产生怀疑,为了保障这部分购房者的利益,公司下了很大的决心推出“50天购房保障计划”。

经了解,碧鸡名城购房保障计划从8月10日起至9月30日,在这50天内与碧鸡名城开发商碧鸡地产签订相应购房保障协议的购房者,即在2015年12月30日之前,如果认为在碧鸡名城所购房源买贵了,那么碧鸡名城开发商碧鸡地产将根据所签协议规定范围内无理由给购房者退房,并且赔付其所交房款的30%来保障购房者利益。

郑利军表示,做出这个决定,碧鸡地产确实下了很大的决心,也承担了很重的压力,但是真正懂得住房品质的购房者一定会坚信自己的选择。碧鸡地产对明年的市场拥有足够信心,那时,要买到与碧鸡名城同等区位价值、同等建筑品质的房源也许就不那么容易。

在整个采访过程中,郑利军一直强调,房企更应该理性看待市场,拼价格战只会让市场环境愈发恶化,最终受害的还是购房者。在目前的市场环境下,每家房企都经受着不同程度的困难,有的企业不顾成本选择了价格战,但后期房子的建筑品质是否能保证,因此不管是房企自身还是购房者,都要理性的做出自己的判断。

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