[摘要] 短期土地供应的波动，因为太多干扰因素而无法轻易得出结论，但在楼市疲态尽显的局面下，开发商不遗余力地寻地，却不轻易拿地，多少有些让人不解。
开发商寻地的迫切，与今年土地市场成交的落差，有着强烈对比。
“公司账上很快会有几亿元资金，动用了所有渠道在找地。”
且不论这一驱动是否和5月昆明主城及呈贡累计出让土地619亩的规模有关。至少，地产商对土地的需求，仍如“蚂蝗饮血”般饥渴。
短期土地供应的波动，因为太多干扰因素而无法轻易得出结论，但在楼市疲态尽显的局面下，开发商不遗余力地寻地，却不轻易拿地，多少有些让人不解。
开发商挑地
两部电话、一个笔记本电脑，测算土地经济指标的excel随时处于打开状态，办公室挂的地图，已经被大大小小五颜六色的圈叉覆盖。
一家地产公司负责营销的副总，早已经“不务正业”了，更多工作时间围着土地转。
红叉是否定的，绿圈是密切跟踪，其他不同颜色的圈叉有着不同的含义。
到现在，这家公司来昆明3年，找了3年地，现在还做着当年收购的项目，并没有太多拿地扩张的信息。
“不夸张的说，昆明市面上能交易的土地，我们都看过。不是我们挑剔，拿不到地的因素也比较复杂。”
从公开数据得知，今年1～5月份昆明主城及呈贡区域的土地供应中的67宗地块中，仅有13块住宅用地，土地面积728亩，在2995亩土地供应中占比24%。
这一数据在去年，是15704亩。
据昆明市国土资源局公开信息统计，2013年1月～5月，昆明市累计275宗地块入市，合计面积1046.94公顷，折合约15704亩，城镇住宅用地占比41.45%。
“直到今年，昆明土地供应，仍有很大比重是城中村改造用地。我们已经开始在州市核心区域找地了，昆明的机会看似很多，其实不易。”
以5月份土地供给为例，商住用地及城中村改造项目用地成为地块供给主要来源。在该月成交的地块中除1宗科教用地外，其余全数为商住用地，其中城镇住宅用地2宗，商务金融用地4宗，城镇住宅用地兼容商务金融用地2宗，商业用地5宗，商业商务用地1宗。另外，此次成功交易的15宗土地中有7宗为城中村改造项目用地，占比达近五成。与此同时，这7宗城中村改造项目用地全数采用“捆绑组团”的方式进行出让。
“曲线”拿地
即便不能在公开招拍挂上拿到土地，土地信息也会密集出现在各地产商的办公桌上。
经常在地产市场游走的小薛有很多信息，将各类信息汇总，整理成册，放在开发商负责人的办公桌上，成了他最主要的工作。
“土地很多，但是必须要找到合适的企业，各个公司拿地策略都不同，要把最适合的资源推荐给对的人。”这是浸淫地产行业多年摸索出来的经验。
“对于那些期望进入城市房地产行业的外地企业来说，由于他们不了解城市土地市场的行情，或在土地公开招投标中无法拿到土地，只好转而寻求二级市场上转让的土地，亟需专业人士提供必要的市场信息。另一方面，对于那些手中囤积了土地需要出让的开发商来说，土地出让既不能够大张旗鼓的宣传，又没有足够的精力和必要去配备专人去寻找客户，自然也希望有朋友帮忙。”
“朋友介绍的土地，沟通成本很高。”因为付款方式的突然改变，让某地产公司措手不及。
“此前商谈首期付款2亿元，开盘之后付3亿元，剩余尾款开盘一年后付清。这个账公司是算得过来的。就在签合同的前一天，土地方临时决定6亿元必须在签订合同的一个月内付清，这就没办法算账了，只有作罢。”
但也并非所有外来公司都采取“曲线”拿地的办法。一家一线房企就很明确表示，昆明土地供应非常透明，公司从来没有考虑通过其他途径获得土地。
5月29日，“昆明大批量”土地推介会将对近1300亩的多个地块进行推介，地块区域主要集中在昆明主城区及呈贡新区。主城区域内包括穿金路、前兴路(金产区内)、龙泉路、普吉路、草海片区等；而呈贡新区主要地块集中在未来新规划的火车站区域；从地块的整体信息来看，此次推荐的地块均比较优质。
“很多开发商和我们一样，都在关注。”
土地账难算
“最难的就是算账。”另一地产公司营销负责人也在做着找地的“行当”。
“一个14亩的地块，容积率2.99，不到4万平方米的地上建面，1.4亿元的地价。你猜有多少利润？”
不到5%。
“我们测算应该没有这么低。”小薛有所疑虑。
“土地成本、建安成本、财务成本、税收成本，全部算完，实际利润仅为2000万元。这期间，还不能出现任何闪失。”该人士苦笑。
“不敢涉足城中村改造就是担心不可控因素。”此前进驻昆明的外来地产商在对待城中村改造土地上，一直非常谨慎。
“最担心的是资金的时间成本，如果真的遇到时间拖延，按我们公司15%的财务成本，在市场上已经算低了，都是很难算账。”
“土地要拿，但账肯定要先算清楚。”小薛说，这话今年听到的频率特别高。“做的是低总价小地块，之前给朋友介绍的一栋酒店建筑，已经谈妥。但其他项目没有丝毫音讯。”
进入2014年，地产项目的销售似乎经历着‘断崖式’下降，没有丝毫预兆，从每周20套的销量，到每个月销售50套，没有任何缓冲。而每月50套的销量也随着时间推进，难以为继。
或许因为楼市环境的变化，让开发商开始变得小心翼翼。即使土地储备是地产商赖以生存和发展的基础，在市场疲态尽显时，开发商对土地的要求越来越高，精打细算是必要的，甚至会在0.1的容积率上纠结，拿地已经没有往日的“豪气”。
小薛走出办公室，前往下一间办公室，辛劳奔走，但收效甚微。
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