[摘要] 此次降价共涉及房产约200余套，以团购特惠的方式销售，总价降价幅度从10万至18万不等，一套114平米的三房，优惠后总价仅81.5万；一套78平米的两房，总价仅56.8万；均价58万买两房，66万买三房，降价幅度之大不禁令人咂舌。
4月17日，神州天宇集团紧急约见媒体,正式发布天宇澜山降价信息。此次降价共涉及房产约200余套，以团购特惠的方式销售，总价降价幅度从10万至18万不等，一套114平米的三房，优惠后总价仅81.5万；一套78平米的两房，总价仅56.8万；均价58万买两房，66万买三房，降价幅度之大不禁令人咂舌。
天宇澜山打响昆明楼市降价“枪”
降价消息一经传出，便轰动了整个昆明楼市。之前，便有业内人士在2014昆明春季房交会结束后预测，昆明房价半年内或跌10%，而天宇澜山在房交会结束第四天便宣布大幅度降价，如此快速精准地印证了预测，震惊了业界内外。昆明楼市真的撑不住了？是真降还是假摔？一时众说纷纭。
面对众多猜测，神州天宇集团营销管理部副总监熊小明表示，此番首降并非项目销量不好、公司难以支撑。相反,天宇澜山是去年昆明市销售面积前三甲楼盘。此次盛惠并非企业自救,而是企业主动让利刚需进而率先出手拯救死水一潭般的昆明楼市，为北部山水新城注入新的活力。同时也希望借此让同行能客观、冷静地看待当前市场，主动迎接市场调整。熊小明认为，市场必须为过去一段时间的不理性买单,昆明的房价必须为过去一段时间的虚高负责。他个人及公司对今年昆明市场信心满满,因为刚需旺盛,百姓手中有钱，今年的市场将会出现量增价调的总体走势。
楼盘降价的风险或许要来自于老业主，国内许多楼盘在降价后都不同程度地出现了纷争。但熊小明表示，天宇澜山项目属一个新盘，刚刚开始销售，只有少量的老业主，这一情况公司目前并不担心。
业界声音
豪门金座顾刚
局部项目降价是正常现象 楼市大格局不会有变化
顾刚表示，楼市大的格局不会有大变化，但是个别或者局部的项目价格跳水是一个正常的现场。因为每个开发商操盘的能力、开发商的实力以及对资金链的掌控，都是不一样的。如果开发商真出现了一些利害抉择，那么两害相较取其轻，通过选择降价来减少项目损失或者增加项目的销量，那也是情有可原。另外，现在楼市的产品，尤其商业部分，同质化竞争严重，集中放量，价格战等恶性竞争，也会导致部分项目不堪压力而选择降价。这些都是一些正常的个别市场行为。
虽然个别项目出现跳水降价，但是如果土地财政格局没有改变之前，大幅度、大范围的降价现象是不会出现的。就比如，杭州前段时间降价引起大的波动，万科部分项目降价，这些趋势其实是开发商资金链、团队、操控、管理出现了问题，甚至可能是一种营销手段。所以，如果土地财政的格局没有变化，市场的供需状况没有变化，那么楼市的大格局是不会有大变化的。豪门金座是定位非常精准的项目，不会在天宇澜山的影响下大幅降价。
国福集团卢金玉
天宇澜山降价只是个别现象 不会影响大势
国福集团副总卢金玉表示，天宇澜山如此大幅度的降价有几方面的可能，种可能是开发商资金链出现了问题，需要通过降价跑量来回转现金流；第二种可能是开发商最初拿地成本较低，即使降价也可以获得利润；第三种可能就只会是，开发商通过压缩建筑成本来保证项目营利。
“昆明的房价是没有水分的，拿地成本就摆在那里，尤其是一些城中村改造项目的成本更是高。”卢金玉说，开发商是不会亏本来运营项目的，好的项目更是如此。因此，天宇澜山降价只会是个别现象，可能暂时会影响到周边项目的销售情况，但不会改变整个昆明楼市平稳发展的势头。
降价消息出来以后，不少购房者观望情绪更加浓厚，期望别的楼盘也跟风降价，卢金玉表示这种可能性是不大的，从总的市场环境来看刚需人群占的比例还很大，并且目前市场存量房与市场需求匹配度也不对称，若是政府再减少住宅用地供应，那么未来几年房价还会继续爆发。
西南海李程
刚需盘有降价必要 但天宇澜山只是个案
针对天宇澜山大幅降价的现象，李程表示，市场是检验需求的标准，降价是正常行为，刚需盘有降价必要，近两年昆明楼市随着产品的多样化，房价整体上升，刚需盘房价也随之水涨船高，但是这样的价格和刚需人群的价格承受能力有着巨大反差，价格是市场需求最直观反映，价值必须与价格均衡。
此次天宇澜山降价，或许是在消化去年的存量，或许是资金链出现问题需缓解资金压力，每家房企都会遇到一些类似资金、招商、配套方面的问题，因此天宇澜山降价只是个例不会引起连锁反应。配套好、区位好、交通便利、开放商实力强的项目不会降价，还会出现稳中有升的态势，就比如：小西门商圈、小花园商圈、交三桥商圈。
媒体声音
云视地产秦歌
天宇澜山降价启示：想要降价就说出来
秦歌坦言，对于天宇澜山大降价的现象，有人认为这种现象破坏了江湖规则，让危险中的昆明楼市雪上加霜，但作为传媒人士他恳请房企业内人士体谅天宇澜山的行为，原因有五：
、“按照我的地盘我作主”的原则，人家自己生产的产品，卖什么样的价格，是人家自己的事，实在与旁人无关！
第二、老百姓盼啊盼，终于盼来了个真正降价的，他们望眼欲穿而想看到的东西，没有必要进行打击！
第三、2014年是云南楼市三十年来房企最举步为艰的一年，房企为了活下去而剑走偏锋，是再也正常不过的事情！
第四、在这个房价高得让老百姓无法接受的时代里，个降价的房企，不管动机如何，都能得到普通人群的热爱！
第五、几年前，云南楼市有降价的先例。2008年5月，俊发地产宣布金色俊园降价，让危机中的俊发走出危机！
综合以上五个方面的因素，秦歌呼吁广大房企：要降价，就大声说出来吧！
购房者声音
降价只是营销手段
降价消息一经传出，记者便采访了市民观点。位接受采访的购房者叫赵英，今年26岁，月均收入5000，与男友正准备买房。听说天宇澜山房价直降18万的消息，赵英很淡定地说：“关于这个降价，我感觉这就是一个楼盘的营销手段，没什么，与昆明整体的房价降不降是没有太大关系的，从我们准备买房的时候起，我就一直在关注着房价，从昆明目前的房价走势来看，整体降价的可能性是很小的，不会影响到我们买房，我们只要看好了房子就下手，也不对降价抱很大的希望。”
赵英还告诉记者，之前也看见其他城市楼盘降价的消息，都已经过去很久了，仍旧没有看到房价大幅降价的现象出现，现在昆明的降价现象只是个别楼盘，并不会影响到自己买房置业的步伐。
降价利好购房者
另一位刚需购房者小杨表示：“房价直降18万，好事儿啊，我现在最焦虑的事情就是买房了，从目前低收入和高房价的难以匹配性来看，我能做的大概就只有期待房价赶紧降下来了。”
从中国人的传统观念来看，家是人生中最为重要的部分，是自己寄放心灵的温暖港湾，家的前提，就是有一个固定的居所，所以，买房对于中国人来说就是人生中非常重要的一件事情。但是，昆明低收入与高房价的现状，却让很多的购房者被“家”所折服。故而，降价也就成了很多购房者所期待的事情。但是，对于另外一部分购房者来说，却害怕听到降价的消息。
降价对已购房者不公平
有位姓刘的已购房着表示：“我们已经在一年前买房了，现在每个月都还在还着房贷，还有小孩在上学，感觉每个月的经济压力还是蛮大的。现在听见楼市降价的消息，其实，心里面还是蛮焦虑的，如果房价真的跟着这次降价降下去了，那我们之前买房的不是都买亏了吗？”
房价下跌，同样作为购房者也是有人欢喜有人忧。还未买房的希望房价下跌，给自己减轻点购房压力，早日在这座城市扎根，有一个真正属于自己的家；已经购房的，则害怕房价下跌，因为房价一跌，就意味着自己所买的住宅价值不保，还要承担着高于房子自身价值的房贷。
天宇澜山此次降价是继北京、杭州、广州等地部分项目宣告降价之后，昆明楼市迎来的个降价声音。对此，不同领域、不同的人会有不同的看法，现在任何的观点都只是对房价走势的预测，最终房价是升还是跌只能静待市场检验。
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